Mengapa jumlah pengikut tidak sama dengan jumlah pembeli? Tidak akan pernah ada rasio 1:1 antara pengikut Anda dan pembeli Anda! Apakah Anda mengerti mengapa itu tidak sebanding? Corong diperlukan saat menuangkan air dalam jumlah besar ke dalam mulut botol yang sempit agar air tidak tumpah.
Jumlah air yang Anda masukkan ke hulu idealnya harus sama dengan jumlah air yang mengalir ke hilir. Namun, pada kenyataannya, cobalah untuk memvisualisasikan prosedur pembelian di dunia nyata. Anda berada di pusat perbelanjaan.
Salah satu hal di etalase toko tiba-tiba menarik perhatian Anda. Anda memasuki toko dan memeriksa barang dagangan. Anda menambahkan produk ke keranjang Anda setelah beberapa menit mencari dan menimbang pilihan Anda. Anda melanjutkan ke kasir untuk membayar dan menyelesaikan pembelian barang yang dipilih.
Tidak semua orang yang pergi ke mall berniat untuk membeli sesuatu. Anda tidak dapat mengharapkan semua orang yang ingin membeli sesuatu datang ke toko Anda. Sebenarnya, tidak semua orang yang masuk ke toko Anda akan tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Inilah sebabnya mengapa Marketing Funnel sangat populer di industri pemasaran.
Funnel Marketing
Funnel marketing adalah diagram yang menggambarkan tahapan-tahapan yang dilalui oleh seorang calon pembeli. Dari saat Anda pertama kali mempelajari produk hingga Anda memutuskan untuk membelinya.
Tahap Funnel Marketing yang paling umum adalah dalam empat langkah:
- Attention (perhatian)
- Interest (ketertarikan)
- Desire (kemauan)
- Action (tindakan)
Attention
Ini adalah tahap awal kesadaran merek Anda, ketika orang-orang biasa menyadarinya. Mereka mungkin menyaksikan teman menggunakan item Anda di media sosial, atau selebriti dan influencer mengiklankannya di feed mereka. Atau, akun Anda mungkin menjadi viral karena banyak orang memposting ulang konten Anda di akun media sosial mereka sendiri. Atau, mungkin ada skandal yang membuat merek Anda dibicarakan secara luas di internet.
Interest
Selamat, sekarang orang lain menyadari situasi Anda, mereka menjadi lebih tertarik pada Anda. Mereka mungkin mengklik tombol Ikuti atau Berlangganan karena akun Anda #estetis atau karena informasi yang Anda berikan bermanfaat bagi mereka. Mereka sudah dapat dianggap sebagai audiens kita saat ini. Audiens adalah orang yang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang kita jual sebelum melakukan pembelian. Anda harus mempersempit semua bentuk pemasaran konten sebanyak mungkin untuk target demografis sebelum menulisnya.
Desire
Ya, ada keinginan di antara audiens untuk membeli barang Anda saat ini. Dengan kata lain, mereka mulai bertindak seolah-olah mereka berniat menjadi klien Anda di masa depan. Jika audiens Anda telah mencapai titik ini, itu menandakan bahwa konten Anda telah berhasil menciptakan hubungan emosional dengan mereka. Ini adalah tahap kritis yang memerlukan pendekatan yang lebih pribadi untuk membuat mereka menyelesaikan tahap berikutnya.
Action
Terjadinya transaksi uang, ketika pengagum Anda menjadi klien, dapat digunakan untuk mengukur kemajuan Anda di sini. Ini menunjukkan bahwa mereka bersedia berkomitmen kepada Anda dan menunjukkan bahwa mereka menghargai apa yang Anda berikan. Ini adalah saat perjalanan Marketing Funnel berakhir. Ini biasanya merupakan tahap yang paling jelas karena dapat dengan mudah diukur dalam bentuk uang. Tokopedia menyediakan akses langsung ke barang-barangnya, dengan diskon besar dan tautan ke halaman pembelian. Langkah Tindakan ini seringkali merupakan satu-satunya yang penting bagi klien atau supervisor Anda.
AIDA Juga Dapat Digunakan Sebagai Filter
AIDA bertindak sebagai filter air dalam saluran pemasaran ini. Air yang masuk disaring melalui empat tingkatan, yaitu penuh dengan kerikil, sedimen, dan hal-hal lain yang tidak diinginkan. Semuanya harus dikesampingkan untuk mendapatkan air yang paling jernih, minum, dan paling sehat untuk tubuh Anda.
Sebagai pemasar, tujuan Anda adalah menemukan air sebanyak mungkin. Temukan audiens potensial terbesar (juga dikenal sebagai target pasar) yang mungkin tertarik dengan penawaran Anda. Kemudian saring audiens itu untuk esensi yang akan muncul dari faucet Action.
Mayoritas orang awam yang mengetahui dan tertarik dengan barang kita belum tentu akan melangkah ke level tertinggi, ketika mereka membeli apa yang kita jual yaitu Action. Mungkin saja mereka hanya tertarik, harga kami tidak sesuai dengan anggaran mereka, atau kami tidak memiliki produk yang sesuai dengan kebutuhan mereka.
